För idrottare är det mentala väldigt viktigt när de ska klara av att prestera på toppnivå. Det handlar bland annat om att visualisera och se sina mål framför sig. För många säljare med press från både chef och budgetkrav vill Uppsalaförfattaren Urban Gavelin introducera idrottstänket för säljarna.
– Inom idrotten har man alltid varit medveten om att det mentala är väsentligt för att att man ska kunna prestera på topp. Framgång kommer inifrån och det finns vägar till att vara på topp oftare utan att stressa ihjäl sig, säger Urban Gavelin.
Författarma arbetar dagligen med säljare och har själva yrkeserfarenhet som säljare, säljchef, vd och företagsledare. I boken har de samlat erfarenheter, berättelser, metoder och verktyg för hur säljare kan förbättra prestationsförmågan.
– Vi vill hjälpa folk att bli bra på det här och kunna utnyttja de här teknikerna. Exempelvis har många av oss förebilder som vi försökt härma lite genom karriären. Men faktum är att det finns mycket att vinna på att ta hjälp av förebilder och integrera deras kunnande med sitt eget. Det gäller bara att veta hur man ska göra, säger Urban Gavelin.
Under hösten håller författarna flera flera föreläsningar om boken, framför allt i Stockholm.