Uppsalabolaget som slog jättarna
Konsultbolaget Pharma Consulting Group (PCG) i Uppsala skördar stora framgångar utomlands. Företagets webbaserade verktyg för kliniska läkemedelsprövningar Viedoc har under sommaren vunnit stora kontrakt i konkurrens med de internationella jättarna. Företaget har öppnat kontor i Japan.
Thomas Kaponen är projektchef och delägare i PCG.
Foto: Patrik Lundin
Det är FBRI, Foundation for Biomedical Research and Innovation, i Japan som har valt PCG:s verktyg Viedoc för sitt nationella program, i konkurrens med fyra andra företag.
@3a Text ui:- Det här är ett stort steg för oss. Det är väldigt svårt för västerländska företag att komma in på den japanska marknaden. Vi startar nu ett nytt bolag med ett lokalt försäljningskontor i Tokyo, säger Thomas Kaponen, projektchef och delägare i PCG.
Ytterligare en affär är snart i hamn, nu på den hårt konkurrensutsatta amerikanska marknaden.
- Det är ett ännu större projekt. Det är faktiskt gigantiskt. Men det är inte offentligt ännu. Det innebär att vi kommer att öppna kontor i USA. Tidpunkten för detta får vi ta ställning till under hösten, säger Thomas Kaponen.
PCG startade som en konsultfirma inom life science-industrin men de stora framgångarna beror just på företagets webbaserade verktyg Viedoc, som används för datainsamling, monitorering och projektledning under kliniska läkemedelsprövningar.
- Det roligaste är att vi har vunnit de här kontrakten i konkurrens med de verkliga internationella jättarna. Det är ett verkligt bra betyg, och ett bevis på att vi ligger i världstoppen. Även om vi inte är världsledande, så är vi utan tvekan marknadsledande i Sverige, säger Thomas Kaponen.
Exakt vilka bolag som PCG slagit i konkurrensen är inte offentligt. Men det är mycket troligt att några av de tre stora, Oracle Clinical, Phase Forward och Medidata, deltagit i upphandlingarna. Tillsammans har de tre 80 procent av marknaden.
Viedoc har hittills använts i över 160 studier i 27 länder, och har för närvarande ett 60-tal kunder runt om i världen. Men kontraktet med de japanska universiteten och framför allt den nya affären i USA innebär att bolaget lyckats med sitt stora genombrott.
- Att vi nu kommit in på de tre viktigaste marknaderna Europa, Japan och USA betyder oerhört mycket för företagets framtid, säger Thomas Kaponen.
Första verksamhetsåret 2004 hade PCG en omsättning på knappt 2,5 miljoner kronor och sex anställda. I dag jobbar 26 personer på huvudkontoret i Uppsala, årsomsättningen 2008 var 30 miljoner kronor och Thomas Kaponen räknar med att man kommer att behöva nyanställa mellan fem och tio personer fram till sommaren 2010. Omsättningen lär stiga kraftigt som följd av de nya stora kontrakten, med upp till 60 procent.
PCG är fortfarande en liten aktör på marknaden, men nu siktar man på att vinna större marknadsandelar. I höst inleds ytterligare en kampanj för att vinna kontrakt i Japan.
- Vi kommer bland annat att hålla ett fulltecknat seminarium med hundra deltagare på svenska ambassaden i Tokyo i slutet av augusti, säger Thomas Kaponen.
Så jobbar vi med nyheter